Archiwa tagu: Dagmara Dłużniewska

W 70 procentach przedsiębiorstw strategia jest w głowie szefa, do której nikomu nikomu nie wolno zaglądać, więc nikt, poza nim, nie wie na czym polega. Więcej na ten temat można dowiedzieć się książki „Strategia marketingowa. Instrukcja budowy silnej marki” napisana przez ekspertów i praktyków z tej dziedziny. Lektura jest pouczająca i inspirująca. Pouczająca oczywiście dla studentów, a inspirująca dla biznesmenów i kadry zarządzającej przedsiębiorstwami.

Autorami „Strategii marketingowej” są Dagmara Dłużniewska, Maurcy Graszewicz, Marcin Kalkhoff i Maciej Tesławski. Piszący rozprawiają się z wieloma mitami, jakie mocno się utrwali w potocznej świadomości. Dlatego autorzy przypominają, że marketing, o czym mało chyba kto wie, nie jest od sprzedawania, bo od tego jest….. tak, tak, dział sprzedaży! Są różne proste podejścia do strategii marketingowej, np. strategia w czterech krokach lub strategia w kroku. Krótko mówiąc są to spacery na skróty, a przecież w tym przypadku oznacza to omijanie ważnych części składowych. To jest tak jakby budować dom na skróty, czyli bez fundamentów, a jeszcze lepiej bez podłogi. Pokazują oni siedem grzechów strategicznych: pycha, chciwość, nieczystość, zazdrość, nieumiarkowanie, gniew, lenistwo.

Wydawnictwo pozwala na rzecz najważniejszą: rozumienie pojęcia marketingowego. Autorzy uważają, że dobrze jest mieć strategię marketingową przynajmniej na 5 – 15 lat. Warto jednak pamiętać, że są takie strategie, które nie zmieniają się przez 40 – 50 lat lub nie zmieniają się w ogóle. To w sumie dosyć odważne tezy, w rozchwianym wiecie, gdzie korporacje potrafią zmieniać strategie nawet trzy razy w roku. Ważne aby pamiętać, że nie zawsze, albo nawet przeważnie, nie można budować strategii według tego samego schematu, co oznacza, że nie każdą markę można sprzedać według koncepcji opisanej w tej książce, która zawiera opis pewnego ideału strategii.

„Strategia marketingowa” to książka dziwna. Stanowi rodzaj kolażu, wynikającego z tego, że jej autorami są cztery osoby o różnym wykształceniu, doświadczeniu i odmiennym podejściu do tematu. To zderzenie zapatrywań jest siłą publikacji. Nie ma w niej instrukcji jest za to sporo inspiracji. Książka jest niespójna przez co skłania do polemik i dyskusji. W ten sposób powstaje ferment, który może okazać się odkrywczy. Jest to o tyle ważne, że nigdy nie ma strategii bez zadawania pytań i bez szukania odpowiedzi.

Publikacja nie wymaga lektury linearnej. Można zacząć ją czytać od środka, od końca lub innego dowolnie wybranego miejsca lub tematu, który w danym momencie koncentruje uwagę. Nina Kowalewska-Motlik – President New Commnications uważa, że „książka jest bardzo szczegółową wiwinsekcją marki i wszystkich jej aspektów„. Dr hab. Robert Kozielski z Uniwersytetu Łódzkiego sądzi, że „świadomie kreowane kontrowersyjne punkty widzenia zmuszają Czytelnika do aktywnego zaangażowania i kreowania postawy intelektualnego fermentu”. Natomiast Marek Staniszewski z Office Havas Worldwide Warsaw twierdzi, że książka „formą przypomina proces „głośnego myślenia”, treść zaś koncentruje się i krąży wokół kluczowego pojęcia, jakim jest strategia oraz przeróżne jej odcienie„. Na koniec dodam, ze książka, które opublikowało Wydawnictwo Słowa i Myśli, ma dobrą relację ceny do jakości czyli w marketowej cenie można otrzymać luksusowy produkt.